7 ошибок продавцов, из-за которых квартира на вторичке годами не продается

Продажа квартиры на вторичном рынке — задача, которая требует не только терпения, но и трезвой оценки. Собственники часто переоценивают свои «плюсы», цепляются за мифы и в итоге выставляют жилье по завышенной цене. Почему это происходит? Разбираем типичные ошибки и объясняем, как их избежать.

1. «Все вокруг стоят по 12 млн — и я тоже»

Продавцы часто ориентируются на цены в объявлениях, игнорируя реальные суммы сделок. Но объявления — это желания, а не факты. Квартиры с завышенной стоимостью могут годами висеть на сайтах, постепенно теряя актуальность.

Что делать:

– Проверять данные Росреестра или консультироваться с агентствами о реальных ценах закрытых сделок.

– Помнить: рыночная стоимость обычно на 5–15% ниже объявленной.

2. «Сосед полгода назад продал за 10 млн!»

Прошлые сделки — не аргумент. Рынок недвижимости динамичен: цены меняются в зависимости от спроса, ставок по ипотеке и даже сезона. Кроме того, «история соседа» может быть мифом: без договора купли-продажи слова остаются просто словами.

Пример:

Если полгода назад спрос был высоким, а сейчас наступил кризис, цена «как у соседа» уже нереальна.

 3. «Я вложил 2 млн в ремонт — значит, добавлю их к цене»

Дорогой ремонт не гарантирует надбавку. Покупатель может:

– не оценить дизайн (например, яркий кафель или темные стены);

– планировать переделку «под себя».

Совет:

Ремонт — это расход, а не инвестиция. Нейтральная отделка повышает ликвидность, но не всегда цену.

4. «Это же сталинка/номенклатурный дом — значит, дорого!»

Не все сталинки ценны. Если дому 90 лет, перекрытия деревянные, а капремонта не было со времен Брежнева, — цена должна соответствовать состоянию. Современные покупатели смотрят на: – износ дома;

– коммуникации;

– парковку и чистоту подъездов.

Важно: Даже престижный район не компенсирует аварийные трубы или прогнившие окна.

 5. «Квартира без ремонта — это же плюс!»

«Пустая» квартира — не всегда преимущество. Покупатель сразу считает:

– +1,5–2 млн рублей на отделку;

– +3–6 месяцев времени.

Если рядом продается отремонтированный вариант за ту же цену, выбор очевиден.

 6. «Тут жил известный композитор!»

Продажа «легенды» вместо квартиры — частая ошибка. Покупателям важны: – удобная планировка;

– наличие лифта и парковки;

– адекватные соседи.

Исторические факты — это интересно, но они не оправдывают наценку.

 7. «Мне нужно 12 млн, чтобы купить новое жилье»

Завышение цены ради «доплаты за альтернативу» — тупиковый сценарий. Если рыночная стоимость квартиры 10 млн, а продавец просит 12 млн, объект будет годами пылиться на сайте.

Как избежать ошибок? Советы от Центра недвижимости РК

Агенты Центра недвижимости РК знают: объективная оценка — залог быстрой продажи. Вот наши правила:

• Только факты, никаких мифов.

– Анализируют реальные сделки, а не объявления.

– Учитывают износ дома, этаж, планировку.

•  Убирают эмоции: «Здесь прошло детство» или «ремонт делали с любовью» — это важно для продавца, но не для рынка.

•  Считают за покупателя: Показывают, сколько придется вложить в ремонт, и как это повлияет на итоговую цену.

• Учитывают рыночные тренды: Следит за спросом, ставками по ипотеке и сезонными колебаниями.

Почему стоит обратиться в Центр недвижимости РК:

•  Покажем аналоги с реальной стоимостью, а не завышенными цифрами.

•  Поможем выделить конкурентные преимущества квартиры (например, вид из окна или тихий двор).

• Правильная цена сокращает срок продажи в 2–3 раза.

Итог: адекватная оценка — это выгодно.

Завышенная цена создает иллюзию выгоды, но на деле приводит к долгим месяцам ожидания и потере покупателей. Рынок недвижимости жестоко наказывает за нереалистичные ожидания: чем дольше квартира висит в объявлениях, тем сильнее падает к ней доверие. Доверьте оценку профессионалам, которые знают баланс между вашими интересами и рыночными реалиями. Как показывает практика Центра недвижимости РК, это не только экономит время, но и помогает получить справедливую цену.