Квартира в контексте дома
Этаж, лифт, состояние подъезда, двор, шум и инфраструктура. Учитываю то, что теряется в средней цене за метр.
Сравниваем с действительно похожими предложениями.
Личный профиль / Центр недвижимости РКСевастополь
Специалист по квартирам
Сергей Ярухин
Генеральный директорОпыт 14 лет
Разобраться в деталях. Принять своё решение.
Работаю с квартирами: разбираюсь в особенностях дома, планировки и района, сопоставляю предложения и объясняю условия сделки.
Моя специализацияКвартирыТакже помогу с выбором новостройки
В фокусе моей работыДом и планировка · Окружение · Условия сделки
Территория работыЦентр · ленинский
Собственникам
За квадратными метрами я вижу причины, по которым выбирают именно вашу квартиру.
Помогаю продавать квартиры с понятной ценой и сильной позицией в переговорах. Разбираю дом, планировку и окружение — всё, что покупатель сравнивает до решения.
Моя специализация / КвартирыЗнать детали.
Знать детали.
Видеть вашу выгоду.
У каждой задачи свои участники и свои вопросы. Вот на чём строится мой подход.
Планировка как аргумент
Объясняю, как устроены комнаты, хранение и рабочее место. Показываю сценарий жизни, который подходит покупателю.
Достоинства квартиры становятся понятны ещё до показа.
Готовность к покупке
Уточняю ипотеку, встречную продажу, сроки освобождения и комплектацию квартиры.
Оцениваете не только сумму, но и возможность закрыть сделку.
Преимущества Центра недвижимости РК
Личный агент.
Возможности всей компании.
Вы работаете со мной лично. В нужный момент я подключаю людей и инструменты РК — под вашу задачу.
Центр недвижимости РКРаботаем с недвижимостью с 2011 года
Агенты · отдел по работе с покупателями · партнёры
Вашу задачу видят шире.
В крупной компании есть связи между специалистами, которые работают с разными клиентами. В РК — отдельный отдел по работе с покупателями и партнёрское направление.
В вашей ситуации · Квартиры
Сопоставляем квартиру с запросами на район, планировку, бюджет и срок переезда. Коллеги, которые уже ведут таких покупателей, могут предложить им ваш объект.
Что это даёт вам
Больше способов найти совпадение между объектом и запросом клиента.
01 / Правильный старт
Цена, которую можно объяснить покупателю.
В направлении «Квартиры» начинаем с сопоставимых объектов. В фокусе: дом и район, планировка и состояние, условия покупки. Затем согласуем позицию по цене и проверим их откликом.
ОБЪЕКТ В КОНТЕКСТЕ РЫНКА
С кем конкурирует ваша цена
Ваш объект
Ниже рынкаРыночный диапазонВыше рынка
01
Понимаем, из чего выбирает покупатель. Итог — диапазон цены и понятные аргументы для старта.
Схема показывает принцип анализа. Персональный разбор готовится по вашему объекту.
Ваша ситуация требует своего разбора. Обсудим объект, сроки и ожидания от продажи.
Разобрать мой объект ↗02 / Что получаете вы
Не набор действий.
Понятный результат каждого этапа.
Цена с аргументами
Понимаете рыночный контекст и на чём основана рекомендация.
↗Ваше время под защитой
Агент принимает обращения, организует показы и собирает предложения.
↗Контроль происходящего
Знаете, какой отклик даёт реклама и что делаем дальше.
↗Опора в переговорах
Сравниваете предложения целиком и принимаете решение без давления.
↗03 / Маршрут продажи
От первой оценки
до передачи ключей.
Вместо обещания продать за фиксированное число дней — последовательный план. Темп зависит от объекта и рынка; на каждом этапе понятно, что мы делаем и зачем.
Анализ
Определяем стартовую позицию
ЧТО ДЕЛАЮ
Сравниваю квартиры в похожих домах, уточняю документы и сроки освобождения.
ЗАЧЕМ ЭТО ВАМ
Чтобы цена привлекала подходящих покупателей и оставалась обоснованной.
✓
ВАШ РЕЗУЛЬТАТСогласованные цена, аргументы и границы переговоров.
Подготовка
Делаем достоинства заметными
ЧТО ДЕЛАЮ
Готовим квартиру к съёмке: свет, порядок, планировка и важные детали дома.
ЗАЧЕМ ЭТО ВАМ
Чтобы покупатель понял ценность объекта ещё до звонка.
✓
ВАШ РЕЗУЛЬТАТЦельная презентация, которую можно уверенно выводить на рынок.
Продвижение
Собираем спрос из разных источников
ЧТО ДЕЛАЮ
Предлагаю квартиру покупателям с подходящим запросом на район, бюджет и состав семьи.
ЗАЧЕМ ЭТО ВАМ
Чтобы продажа не зависела от одного объявления.
✓
ВАШ РЕЗУЛЬТАТЕдиная подача и обращения, собранные у ответственного агента.
Показы
Знакомим с объектом тех, кому он подходит
ЧТО ДЕЛАЮ
Уточняю ипотеку или встречную продажу. На показе объясняю квартиру и дом.
ЗАЧЕМ ЭТО ВАМ
Чтобы ваше время уходило на предметные встречи.
✓
ВАШ РЕЗУЛЬТАТПонятно, кто заинтересован и что мешает решению.
Переговоры
Сравниваем предложения целиком
ЧТО ДЕЛАЮ
Обсуждаю цену вместе с мебелью, сроком освобождения и способом расчёта.
ЗАЧЕМ ЭТО ВАМ
Чтобы скидка не становилась единственным аргументом.
✓
ВАШ РЕЗУЛЬТАТУсловия для вашего решения — без давления и скрытых договорённостей.
Сделка
Сопровождаем до расчёта и передачи
ЧТО ДЕЛАЮ
С юристами РК координирую документы, расчёт, регистрацию и передачу квартиры.
ЗАЧЕМ ЭТО ВАМ
Чтобы заранее понимать последовательность действий и обязательства сторон.
✓
ВАШ РЕЗУЛЬТАТСогласованный маршрут сделки и сопровождение на каждом этапе.
04 / Работа со спросом
Просмотры — начало.
Нужны готовые покупатели.
На каждом переходе есть своя работа: заинтересовать, ответить на вопросы, проверить готовность, провести показ и получить конкретное предложение.
ПросмотрыИнтерес к направлению «Квартиры»
2 400
↓ОбращенияФото и цена превращаются в интерес
45
↓Подходящие покупателиИпотека / средства · Встречная продажа · Срок освобождения
14
↓Предметные показыПроверяем: дом и район
8
↓ПредложенияОбсуждаем конкретные условия
2
Пример воронки. Числа иллюстрируют этапы, а не результаты этого агента и не прогноз результата по вашему объекту.
Запуск
Проверяем качество публикаций
Первый отклик
Сопоставляем просмотры и обращения
После показов
Разбираем возражения
Предложения
Сравниваем условия сделки
05 / Инструменты продажи
Каждая деталь работает
на интерес к вашему объекту.
Подготовка, подача и работа с обращениями связаны между собой. Состав услуг и форматы продвижения согласуем перед началом работы.
Фотографии с понятным маршрутом
Свет, комнаты, вид из окна и состояние дома — последовательность кадров помогает представить жизнь в квартире.
↗ ВАШ РЕЗУЛЬТАТБольше причин открыть объявлениеВидео и планировка
Показываем связь комнат, места хранения и рабочую зону. Формат видео согласуем под объект.
↗ ВАШ РЕЗУЛЬТАТБолее осознанное решение о показеОбъявление с аргументами
Указываю этаж, лифт, состояние, планировку, окружение и условия освобождения.
↗ ВАШ РЕЗУЛЬТАТМеньше неизвестности перед звонкомНесколько источников спроса
Площадки, сайт РК и покупатели, которые уже ищут квартиру в вашем районе.
↗ ВАШ РЕЗУЛЬТАТСпрос из нескольких каналовПроверка готовности покупателя
Уточняю ипотеку, первоначальный взнос, встречную продажу и сроки покупки.
↗ ВАШ РЕЗУЛЬТАТПонятные перспективы сделкиЦифры для следующего решения
Разбираю вопросы о доме и квартире, результаты показов и аргументы для следующего шага.
↗ ВАШ РЕЗУЛЬТАТКонтроль действий, а не ожиданиеИнструмент РК · данные, а не обещание
А сколько спроса у вашей цены?
Назовите параметры квартиры и цену, за которую готовы продать. Мы покажем, что происходило с похожими объявлениями. Телефон для проверки не нужен.
Результат появится здесь после проверки.
06 / Переговоры в ваших интересах
На просьбу о скидке
есть ответ сильнее, чем «да».
Сначала выясняю, что покупатель предлагает взамен. Цена имеет смысл вместе со способом оплаты, сроками и условиями передачи.
Уступка должна иметь понятную ценность для вас.
Обсуждаем быстрый расчёт, срок выхода на сделку, аванс и другие существенные условия.
ОплатаСрокиАвансПередача
1
Понимаю возможности покупателя
Ипотека / средства · Встречная продажа · Срок освобождения.
2
Аргументирую ценность
Сопоставляю ваш объект с реальными альтернативами клиента.
3
Бережно веду торг
Не объявляю вашу нижнюю границу стартовой ценой переговоров.
4
Собираю условия вместе
Сравниваю сумму, надёжность расчёта, сроки и передачу объекта.
5
Оставляю решение вам
Фиксирую предложение и объясняю его достоинства и ограничения.
СЯ
Пример диалога · не реальная перепискаСергей Ярухин Ведёт переговоры за вас
✓
Обсуждаем ценность всей сделкиСкидка — часть условий, а не автоматический ответ.
На вашей стороне
Что сложно сделать самому,
когда продаёшь своё.
Четыре ситуации, в которых работа агента помогает сохранить позицию и найти покупателя. Выберите свою — покажу, как это работает.
Агент на вашей стороне
После показа
Вернуть разговор. Сохранить позицию.
Когда продаёте сами
Звонок «Ну что, берёте?» может выдать спешку собственника и стать поводом для скидки.
↗ Что делаю я
Выясняю, с чем сравнивают объект и что мешает решению. Возвращаю разговор к условиям сделки.
Показ состоялся
ваш агентУсловия сделки
Связать интерес с вашим объектомКак это звучитПример разговора
Агент
Как квартира смотрится на фоне других? Что осталось уточнить?
Покупатель
Планировка нравится. Но нам нужно въехать в следующем месяце.
Что это даёт вам
Узнать настоящее препятствие — и обсудить сроки, прежде чем говорить о скидке.
Я веду разговор и нахожу возможности. Финальные условия утверждаете вы.
07 / Как принимается решение
Спрос создаёт выбор.
Переговоры помогают им распорядиться.
Посмотрите условный сценарий: от начального ожидания до сравнения предложений. В реальной продаже цена может двигаться в обе стороны — важны основания каждого решения.
Стартовая гипотеза9 000 000 ₽
Сопоставляем желаемую цену с альтернативами покупателя.
Старт после анализа
8,7 млнПредложение
9,1 млн
Пример объясняет механику переговоров. Он не гарантирует рост цены, количество покупателей или срок продажи.
08 / Ваше время
Рутину беру на себя.
Ключевые решения остаются у вас.
✓Анализ конкурентов✓Разбор цены✓Подготовка к съёмке✓Фото и описание✓Публикация на площадках✓Работа с базой РК✓Ответы на обращения✓Проверка готовности✓Организация показов✓Обратная связь✓Переговоры✓Координация сделки
Вы принимаете решения.
Я готовлю для них основу.
Согласовать стратегию, выбрать условия покупателя, подписать документы. Формат участия и удобное время встреч обсудим заранее.
Один контакт по всем вопросам ↗09 / Формат сотрудничества
Единый план.
Понятная ответственность.
Продвижение работает согласованно, когда есть общая цена, цельная подача и человек, который видит весь спрос. Сравните два подхода.
Единая стратегия
Согласуем одну цену, презентацию и порядок изменений. На площадках — понятное предложение.
Все обращения вместе
Ответственный агент собирает интерес, обратную связь и условия потенциальных клиентов.
Один рабочий контакт
Организация показов, вопросы и предложения проходят через вашего агента.
Договорённости на бумаге
Объём работы, вознаграждение, срок договора и порядок его завершения обсуждаем заранее.
Каналов продвижения может быть несколько. Рабочий контакт — один.Обсудим подходящий формат сотрудничества и закрепим обязательства в договоре.
До старта согласуем действия, порядок связи и отчётности. Срок и условия прекращения сотрудничества должны быть понятны из договора.
Такую ситуацию нужно обсудить до подписания договора: кто ведёт покупателя, как оформляется сделка и на каких условиях оплачивается работа.
Можно обсуждать разные форматы. Важно заранее определить единую цену, правила коммуникации и ответственного за результат каждого этапа.
Нет. Агент объясняет условия и возможные последствия, а решение о цене и продаже принимаете вы.
10 / Условия до начала работы
Сначала познакомимся.
Затем договоримся о работе.
Первый разговор
- ↗ Объект и его особенности
- ↗ Ваши сроки и приоритеты
- ↗ Что нужно для анализа цены
- ↗ Предварительный порядок действий
Вы понимаете, подходит ли вам предложенный подход.
Сопровождение продажи
- ↗ Подготовка и продвижение
- ↗ Обращения, показы и обратная связь
- ↗ Переговоры с покупателями
- ↗ Организация оформления сделки
Состав услуг, вознаграждение и порядок оплаты закрепляем в договоре.
11 / Прозрачность работы
Вы видите,
что происходит с продажей.
Договоримся о регулярной обратной связи: интерес к объекту, результаты показов, предложения и следующий шаг. Цифры нужны для решений, а не для красивого отчёта.
Мало звонков — повод разобраться.
Сначала проверим подачу, конкурентов и возражения. Изменения цены обсуждаем с вами на основе этих данных.
Пример отчёта · демонстрационные цифры
460просмотров
7обращений
1показов
0предложений
ДИНАМИКА ПРОСМОТРОВ
1 неделя2 неделя3 неделя
↗
СЛЕДУЮЩЕЕ ДЕЙСТВИЕПроверяем первую реакцию
Проверяю первые вопросы о доме, этаже и планировке.
Путь от первого интереса к предложению
Вопросы и ответы
Давайте проясним главное.
Дом, этаж, лифт, планировку, состояние, окружение, документы и условия освобождения. Эти различия помогают выбрать подходящие аналоги для сравнения.
Стоимость зависит от задачи и согласованного объёма работы. Обсудим её до начала сотрудничества и зафиксируем в договоре вместе с порядком оплаты.
На первом разговоре разберём, какие документы есть и что нужно подготовить. Порядок дальнейшей работы определим после знакомства с ситуацией.
Нет. Сначала проверим подачу, позицию среди конкурентов и обратную связь клиентов. Агент объяснит возможные действия, а решение останется за вами.
Часть подготовки и обсуждений можно провести дистанционно. Формат показов, подписание документов и необходимые полномочия согласуем с учётом вашей ситуации.
Агент координирует процесс с юристами РК. До сделки обсуждаем документы, обязательства сторон и подходящий порядок расчёта.
Начнём с вашего объекта
Давайте соберём
ваш план продажи.
Оставьте контакт и коротко опишите ситуацию. Я свяжусь с вами, уточню детали и предложу следующий шаг.
СЯ
Сергей ЯрухинСпециалист по квартирам · Центр недвижимости РК
- 01Знакомимся с задачей
- 02Обсуждаем возможности
- 03Согласуем следующий шаг
← Команда Центра недвижимости РКЛичная страница · Сергей Ярухин