Что важно знать о доме
Этаж, лифт, состояние подъезда, двор, шум и инфраструктура. Учитываю то, что теряется в средней цене за метр.
Сравниваем с действительно похожими предложениями.
Личный профиль / Центр недвижимости РКСевастополь
Специалист по квартирам
Лобач Майя
Риэлтор
Для меня главное в работе — честность и открытый диалог. Я не обещаю невозможного, но всегда прикладываю максимум усилий для достижения нужного результата
Помогаю покупателям, продавцам и инвесторам принимать безопасные решения по недвижимости: подбираю объекты под бюджет и задачу, помогаю с ипотекой и торгом, сопровождаю сделку до получения ключей.
Моя специализацияКвартиры
С чем я работаюДом и планировка · Окружение · Условия сделки
Территория работыЛенинский · Гагаринский
Собственникам
Помогаю собственникам продавать квартиры. Эффективный маркетинг, переговоры и полное юридическое сопровождение от специалистов центра.
Помогу вам продать квартиру с наименьшими затратами нервов и времени. Что я беру на себя: помощь в формировании адекватной цены, активный поиск покупателей, проведение показов и ведение переговоров в ваших интересах. А как же документы? Все вопросы юридического характера (проверка чистоты, подготовка договора, регистрация) берет на себя юридическая служба центра недвижимости. Процесс будет проходить под контролем опытных юристов.
Моя специализация / КвартирыЧто я учитываю
Что я учитываю
при работе с недвижимостью
Расскажу, на что обращаю внимание и как это помогает вам.
Как показать квартиру
Показываю расположение комнат, места для хранения и работы. Отвечаю на вопросы о том, как квартира подойдёт семье покупателя.
Достоинства квартиры становятся понятны ещё до показа.
Готовность к покупке
Уточняю ипотеку, встречную продажу, сроки освобождения и комплектацию квартиры.
Оцениваете не только сумму, но и возможность закрыть сделку.
Преимущества Центра недвижимости РК
Личный агент.
Возможности всей компании.
Вы работаете со мной лично. В нужный момент я подключаю людей и инструменты РК — под вашу задачу.
Центр недвижимости РКРаботаем с недвижимостью с 2011 года
Агенты · отдел по работе с покупателями · партнёры
Покупателя ищут и среди обращений к коллегам.
В крупной компании есть связи между специалистами, которые работают с разными клиентами. В РК — отдельный отдел по работе с покупателями и партнёрское направление.
В вашей ситуации · Квартиры
Сопоставляем квартиру с запросами на район, планировку, бюджет и срок переезда. Коллеги, которые уже ведут таких покупателей, могут предложить им ваш объект.
Что это даёт вам
Об объекте могут узнать клиенты других агентов РК и партнёров.
01 / Правильный старт
Цена, которую можно объяснить покупателю.
Сравню похожие объекты. В сравнении важны: дом и район, планировка и состояние, условия покупки. Предложу начальную цену и объясню расчёт. После публикации посмотрим, сколько приходит обращений и что предлагают клиенты.
ОБЪЕКТ В КОНТЕКСТЕ РЫНКА
С кем конкурирует ваша цена
Ваш объект
Ниже рынкаРыночный диапазонВыше рынка
01
Понимаем, из чего выбирает покупатель. Итог — диапазон цены и понятные аргументы для старта.
Схема показывает принцип анализа. Персональный разбор готовится по вашему объекту.
Ваша ситуация требует своего разбора. Обсудим объект, сроки и ожидания от продажи.
Разобрать мой объект ↗02 / Что получаете вы
Что я беру на себя
при работе с вашим объектом
Цена с аргументами
Видите похожие объекты и понимаете, почему предлагаю эту цену.
↗Звонки и показы беру на себя
Агент принимает обращения, организует показы и собирает предложения.
↗Рассказываю, как идёт продажа
Знаете, какой отклик даёт реклама и что делаем дальше.
↗Обсуждаем условия покупателей
Сравниваете предложения целиком и принимаете решение без давления.
↗03 / Как продаём объект
От первой оценки
до передачи ключей.
Начнём с оценки и подготовки объявления. Затем займёмся обращениями, показами и переговорами. Срок продажи зависит от объекта, цены и спроса.
Анализ
Предлагаем начальную цену
ЧТО ДЕЛАЮ
Сравниваю квартиры в похожих домах, уточняю документы и сроки освобождения.
ЗАЧЕМ ЭТО ВАМ
Чтобы цена привлекала подходящих покупателей и оставалась обоснованной.
✓
ВАШ РЕЗУЛЬТАТСогласованные цена, аргументы и границы переговоров.
Подготовка
Делаем достоинства заметными
ЧТО ДЕЛАЮ
Готовим квартиру к съёмке: свет, порядок, планировка и важные детали дома.
ЗАЧЕМ ЭТО ВАМ
Чтобы до звонка были видны планировка, состояние и особенности объекта.
✓
ВАШ РЕЗУЛЬТАТФотографии и описание готовы к публикации.
Продвижение
Ищем покупателей на площадках и через коллег
ЧТО ДЕЛАЮ
Предлагаю квартиру покупателям с подходящим запросом на район, бюджет и состав семьи.
ЗАЧЕМ ЭТО ВАМ
Чтобы продажа не зависела от одного объявления.
✓
ВАШ РЕЗУЛЬТАТВсе обращения поступают агенту, который знает ваш объект.
Показы
Знакомим с объектом тех, кому он подходит
ЧТО ДЕЛАЮ
Уточняю ипотеку или встречную продажу. На показе объясняю квартиру и дом.
ЗАЧЕМ ЭТО ВАМ
Чтобы на показ приезжали люди, которым подходят основные условия.
✓
ВАШ РЕЗУЛЬТАТПонятно, кто заинтересован и что мешает решению.
Переговоры
Сравниваем предложения целиком
ЧТО ДЕЛАЮ
Обсуждаю цену вместе с мебелью, сроком освобождения и способом расчёта.
ЗАЧЕМ ЭТО ВАМ
Чтобы скидка не становилась единственным аргументом.
✓
ВАШ РЕЗУЛЬТАТУсловия для вашего решения — без давления и скрытых договорённостей.
Сделка
Сопровождаем до расчёта и передачи
ЧТО ДЕЛАЮ
С юристами РК координирую документы, расчёт, регистрацию и передачу квартиры.
ЗАЧЕМ ЭТО ВАМ
Чтобы заранее понимать последовательность действий и обязательства сторон.
✓
ВАШ РЕЗУЛЬТАТПодготовленные документы, согласованные расчёты и передача ключей.
04 / Работа со спросом
Просмотры — начало.
Нужны готовые покупатели.
Отвечаю на обращения, уточняю бюджет и сроки, провожу показы. После встречи связываюсь с клиентом, чтобы узнать его мнение и обсудить предложение.
ПросмотрыИнтерес к направлению «Квартиры»
2 400
↓ОбращенияФото и цена превращаются в интерес
45
↓Подходящие покупателиИпотека / средства · Встречная продажа · Срок освобождения
14
↓Предметные показыПроверяем: дом и район
8
↓ПредложенияОбсуждаем конкретные условия
2
Пример воронки. Числа иллюстрируют этапы, а не результаты этого агента и не прогноз результата по вашему объекту.
Запуск
Проверяем качество публикаций
Первый отклик
Сопоставляем просмотры и обращения
После показов
Разбираем возражения
Предложения
Сравниваем условия сделки
05 / Инструменты продажи
Как подготовим объект
и расскажем о нём
Подготовка, подача и работа с обращениями связаны между собой. Состав услуг и форматы продвижения согласуем перед началом работы.
Фотографии объекта и окружения
Свет, комнаты, вид из окна и состояние дома — последовательность кадров помогает представить жизнь в квартире.
↗ ВАШ РЕЗУЛЬТАТБольше причин открыть объявлениеВидео и планировка
Показываем связь комнат, места хранения и рабочую зону. Формат видео согласуем под объект.
↗ ВАШ РЕЗУЛЬТАТДо показа видны планировка и состояниеОбъявление с аргументами
Указываю этаж, лифт, состояние, планировку, окружение и условия освобождения.
↗ ВАШ РЕЗУЛЬТАТОтветы на основные вопросы есть в объявленииНесколько источников спроса
Площадки, сайт РК и покупатели, которые уже ищут квартиру в вашем районе.
↗ ВАШ РЕЗУЛЬТАТОб объекте узнают на разных площадкахПроверка готовности покупателя
Уточняю ипотеку, первоначальный взнос, встречную продажу и сроки покупки.
↗ ВАШ РЕЗУЛЬТАТИзвестны способ оплаты и сроки покупателяОтчёт по звонкам и показам
После показов рассказываю вам, что понравилось покупателям, что смутило и что они предлагают.
↗ ВАШ РЕЗУЛЬТАТВы знаете, что происходит с объектомПо обращениям в РК
Какой интерес вызывают похожие квартиры?
Назовите параметры квартиры и цену, за которую готовы продать. Мы покажем, что происходило с похожими объявлениями. Телефон для проверки не нужен.
Результат появится здесь после проверки.
06 / Переговоры в ваших интересах
Прежде чем уступать в цене,
обсудим условия покупателя.
Сначала выясняю, что покупатель предлагает взамен. Цена имеет смысл вместе со способом оплаты, сроками и условиями передачи.
Что вы получите в обмен на скидку?
Обсуждаем быстрый расчёт, срок выхода на сделку, аванс и другие существенные условия.
ОплатаСрокиАвансПередача
1
Понимаю возможности покупателя
Ипотека / средства · Встречная продажа · Срок освобождения.
2
Объясняю цену объекта
Сопоставляю ваш объект с реальными альтернативами клиента.
3
Обсуждаю скидку и встречные условия
Не объявляю вашу нижнюю границу стартовой ценой переговоров.
4
Собираю условия вместе
Сравниваю сумму, надёжность расчёта, сроки и передачу объекта.
5
Оставляю решение вам
Фиксирую предложение и объясняю его достоинства и ограничения.
ЛМ
Пример диалога · не реальная перепискаЛобач Майя Ведёт переговоры за вас
✓
Сравниваем цену, оплату и срокиСкидка — часть условий, а не автоматический ответ.
На вашей стороне
Что сложно сделать самому,
когда продаёшь своё.
Четыре ситуации, в которых работа агента помогает сохранить позицию и найти покупателя. Выберите свою — покажу, как это работает.
Агент на вашей стороне
После показа
Перезвонить после показа и узнать мнение покупателя
Когда продаёте сами
Звонок «Ну что, берёте?» может выдать спешку собственника и стать поводом для скидки.
↗ Что делаю я
Выясняю, с чем сравнивают объект и что мешает решению. Возвращаю разговор к условиям сделки.
Показ состоялся
ваш агентУсловия сделки
Связать интерес с вашим объектомКак это звучитПример разговора
Агент
Как квартира смотрится на фоне других? Что осталось уточнить?
Покупатель
Планировка нравится. Но нам нужно въехать в следующем месяце.
Что это даёт вам
Выяснить причину сомнений до обсуждения скидки.
Я веду разговор и нахожу возможности. Финальные условия утверждаете вы.
07 / Как принимается решение
Как меняется цена
во время продажи
На примере показано, как начальная цена меняется после сравнения с рынком и переговоров. В вашей продаже она может измениться иначе — и вверх, и вниз.
Ожидание собственника9 000 000 ₽
Сопоставляем желаемую цену с альтернативами покупателя.
Старт после анализа
8,7 млнПредложение
9,1 млн
Пример объясняет механику переговоров. Он не гарантирует рост цены, количество покупателей или срок продажи.
08 / Ваше время
Рутину беру на себя.
Ключевые решения остаются у вас.
✓Анализ конкурентов✓Разбор цены✓Подготовка к съёмке✓Фото и описание✓Публикация на площадках✓Работа с базой РК✓Ответы на обращения✓Проверка готовности✓Организация показов✓Обратная связь✓Переговоры✓Координация сделки
Цена и условия — за вами.
Я объясню предложения покупателей.
Согласовать стратегию, выбрать условия покупателя, подписать документы. Формат участия и удобное время встреч обсудим заранее.
Один контакт по всем вопросам ↗09 / Формат сотрудничества
Один агент отвечает
за рекламу и переговоры.
Когда обращениями занимается один агент, он знает историю переговоров с каждым клиентом. В объявлениях указана одна цена, а показы согласованы с собственником.
Единая стратегия
Согласуем одну цену, презентацию и порядок изменений. На площадках — понятное предложение.
Все обращения вместе
Ответственный агент собирает интерес, обратную связь и условия потенциальных клиентов.
Один рабочий контакт
Организация показов, вопросы и предложения проходят через вашего агента.
Договорённости на бумаге
Объём работы, вознаграждение, срок договора и порядок его завершения обсуждаем заранее.
Каналов продвижения может быть несколько. Рабочий контакт — один.Обсудим подходящий формат сотрудничества и закрепим обязательства в договоре.
До старта согласуем действия, порядок связи и отчётности. Срок и условия прекращения сотрудничества должны быть понятны из договора.
Такую ситуацию нужно обсудить до подписания договора: кто ведёт покупателя, как оформляется сделка и на каких условиях оплачивается работа.
Можно обсуждать разные форматы. Важно заранее определить единую цену, правила коммуникации и ответственного за результат каждого этапа.
Нет. Агент объясняет условия и возможные последствия, а решение о цене и продаже принимаете вы.
10 / Условия до начала работы
Сначала познакомимся.
Затем договоримся о работе.
Первый разговор
- ↗ Объект и его особенности
- ↗ Ваши сроки и приоритеты
- ↗ Что нужно для анализа цены
- ↗ Предварительный порядок действий
Вы понимаете, подходит ли вам предложенный подход.
Сопровождение продажи
- ↗ Подготовка и продвижение
- ↗ Обращения, показы и обратная связь
- ↗ Переговоры с покупателями
- ↗ Организация оформления сделки
Состав услуг, вознаграждение и порядок оплаты закрепляем в договоре.
11 / Прозрачность работы
Вы видите,
что происходит с продажей.
Договоримся, как часто я буду отчитываться. Расскажу о звонках, показах и предложениях: что интересует клиентов, что их смущает и что предлагаю изменить.
Мало звонков — повод разобраться.
Сначала проверим подачу, конкурентов и возражения. Изменения цены обсуждаем с вами на основе этих данных.
Пример отчёта · демонстрационные цифры
460просмотров
7обращений
1показов
0предложений
ДИНАМИКА ПРОСМОТРОВ
1 неделя2 неделя3 неделя
↗
СЛЕДУЮЩЕЕ ДЕЙСТВИЕПроверяем первую реакцию
Проверяю первые вопросы о доме, этаже и планировке.
Путь от первого интереса к предложению
Вопросы и ответы
Давайте проясним главное.
Дом, этаж, лифт, планировку, состояние, окружение, документы и условия освобождения. Эти различия помогают выбрать подходящие аналоги для сравнения.
Стоимость зависит от задачи и согласованного объёма работы. Обсудим её до начала сотрудничества и зафиксируем в договоре вместе с порядком оплаты.
Да. На первом разговоре разберём, какие документы у вас есть и что ещё понадобится.
Нет. Сначала проверим подачу, позицию среди конкурентов и обратную связь клиентов. Агент объяснит возможные действия, а решение останется за вами.
Часть подготовки и обсуждений можно провести дистанционно. Формат показов, подписание документов и необходимые полномочия согласуем с учётом вашей ситуации.
Агент координирует процесс с юристами РК. До сделки обсуждаем документы, обязательства сторон и подходящий порядок расчёта.
Начнём с вашего объекта
Обсудим
ваш план продажи.
Оставьте контакт и коротко расскажите об объекте. Я свяжусь с вами, уточню сроки и объясню, чем могу помочь.
ЛМ
Лобач МайяСпециалист по квартирам · Центр недвижимости РК
- 01Обсуждаем объект и сроки
- 02Разбираем цену и условия
- 03Договоримся о начале работы
← Команда Центра недвижимости РКЛичная страница · Лобач Майя